История одного контракта
В Fits for future обратилась крупная международная судостроительная компания — переговоры с министерством по гос. заказу зашли в тупик. Под угрозой контракт на сто миллионов долларов и рабочие места. Требуются срочные, адекватные и политически грамотные меры.
Мы составили проект по выводу компании из организационного тупика:
• Проанализировали текущую ситуацию, историю переговоров с министерством и оценили перспективы
• Составили план мероприятий и программу обучения
• Провели тренинги и проектную работу
• Оценили результаты после внедрения принятого плана
⠀
Неделя была продуктивной и включала в себя тренинги по межкультурной коммуникации и ведению переговоров:
— Две встречи по 2 полных дня посетили 20 руководителей подразделений
— Еще половину рабочего дня занял тренинг, котором участвовало шесть ТОП-менеджеров компании
В ходе встреч участники:
✔ Изучили влияние на бизнес законодательства разных стран
✔ Поняли особенности культуры и бизнес-этики Германии и России
✔ Узнали нюансы переговоров с государственными структурами разного уровня: администрация города, муниципальное образование, министерства
✔ Отработали навыки ведения переговоров в разных сценариях
✔ Составили план выхода из кризиса текущих переговоров
⠀
Каков результат?
👇
Учредитель Fits for future Ксения Краузе-Дюнов посетила компанию через неделю после серии тренингов.
Итоги оптимистичны: переговоры с министерством вновь вышли в конструктивное русло, корабль продолжают строить. Контракт сохранен 👍
⠀
Эта история — наглядный пример, как умение вести переговоры спасает компании, деньги и судьбы.
Конечно обратись компания к нам заранее, огонь бы не разгорелся.
Но не случись правильного выхода из кризиса, контракт был бы потерян.
Мы рады, что нашему клиенту удалось найти выход и сохранить проект!
Если вам интересно узнать больше о этом проекте, нашем клиенте и о свободных вакансиях в этой компании — оставляйте заявку.